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运销集团推进铁路“先货后款”促结算生态持续向好

作者: 王卫军     时间: 2019-12-05     点击: 查询中    分享到:

为改善结算生态,运销集团按照“先款后货、销融结合、合作共赢”的方向,不断扩大长协用户数量,积极推行铁路销售“先款后货”模式,引入第三方融资手段,不断改善货款结算生态,满足经营发展资金需求。

实施过程中,该公司不断提高长协用户在用户中的占比,通过上下游战略合作稳定客户群体,形成互惠互利的供需关系。在合同签订阶段就明确预付款结算方式,在运行中将货款和发运结合进行调控,促进用户积极主动支付货款。同时,借鉴钢铁行业产品销售全面预付款的模式,推出铁路销售煤炭“先款后货”结算优惠政策,为消除融资对下游用户采购成本的影响,引导用户主动改变结算方式。有针对性的制定了预付款优惠办法,明确了预付款的优惠范围、票据比例限额和优惠额度。在实践中根据市场变化适度灵活调整优惠覆盖范围和幅度。另外,引入第三方资金托盘解决客户融资困难的问题,将长期合作、信誉良好的客户推荐到陕煤集团财务公司进行融资。

据了解,截至11月底,该公司铁路发运客户“先款后货”结算比例超过90%,有效缓解了陕煤集团持续发展的现金流需求,初步形成煤炭行业可借鉴的做法。(王卫军)

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